Aimez-le ou dtestez-le, le rseautage est LE meilleur moyen d’attirer de nouvelles entreprises.
Si vos activits de rseautage ne donnent pas les rsultats que vous recherchez, envisagez ces trois tactiques :
1. Collectez des ressources, pas des cartes ; rechercher des fournisseurs, pas des prospects. Considrez-vous comme le moyeu d’une roue avec vos nombreux contacts comme rayons. Il ne s’agit pas de MOI; il s’agit de VOUS. VOUS tes la personne en conversation, qui pourrait avoir des problmes avec son propritaire. Peut-tre connaissez-vous un avocat ou un mdiateur qui peut vous aider. YOU est le nouveau contact qui est comptable et travaille avec des dveloppeurs d’applications, comme votre cousin. tablissez un lien entre cette personne en tant que ressource et quelqu’un qui bnficierait d’une telle expertise.
2. Engagez-vous dans le marketing pr-vnement pour crer un comit d’accueil. Avant d’assister au cocktail de rseautage organis par un groupe industriel, une chambre de commerce ou une association professionnelle, consultez le site Web de l’hte. Dressez une liste des dirigeants et des prsidents de comit; localiser leurs adresses e-mail. Envoyez chacun une note une semaine avant l’vnement et indiquez votre intrt rejoindre le groupe. Lorsqu’ils rpondent votre mail (ou demande de connexion LinkedIn), indiquez que vous porterez une cravate verte (homme) ou une veste rouge (femme), afin de pouvoir vous retrouver dans la salle bonde. Lors de l’vnement, apprenez tout ce que vous pouvez sur l’organisation et pourquoi elle s’est jointe. Demandez tre prsent un autre agent. Travaillez dans la salle pour rencontrer de nombreux leaders sur votre liste. Avec cette approche d’un comit d’accueil, vous passez de spectateur initi.
3. Posez des questions sur les problmes et les solutions. Dans la conversation, dcouvrez les types de problmes et de situations auxquels le nouveau contact est confront et apprenez comment il aborde et rsout ces problmes. Demander quel a t le point culminant de l’anne (ou du trimestre) de travailler avec vos clients donne au rpondant l’occasion de se vanter de son succs. Les gens sont toujours dsireux de parler d’eux-mmes et n’ont pas l’occasion de le faire assez souvent. Vous apprendrez galement comment la personne pourrait s’aligner sur vos contacts en tant que fournisseur de solutions ou pour une collaboration future.
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